ความร่วมมือเหนือการแข่งขัน: มุมมองจากห่วงโซ่อุปทานของจีน

สำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ออกกำลังกายในจีน การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มีทั้งคำเตือนและโอกาส - เป็นสิ่งเตือนใจให้คิดใหม่เกี่ยวกับบทบาท ตำแหน่ง และกลยุทธ์ระยะยาว-ในตลาดโลกที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ด้านล่างนี้คือการวิเคราะห์โดยละเอียดที่สำรวจว่า Peloton และ Tonal ร่วมมือกับ Johnson Health Tech เผยให้เห็นถึงอนาคตของการผลิตด้านฟิตเนสระดับโลกอย่างไร และบทเรียนที่บริษัทจีนจะได้รับจากการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้

I. เหตุใด Peloton และ Tonal จึงหันมาเลือก Johnson Health Tech

วันนี้ฉันเพิ่งสังเกตเห็นว่า Tonal ซึ่งเป็นแบรนด์อุปกรณ์ออกกำลังกายอัจฉริยะอีกแบรนด์ในสหรัฐฯ ได้ประกาศความร่วมมือที่คล้ายกันกับ Johnson Health Tech (JHT)

แบรนด์เทคโนโลยีการออกกำลังกายที่บ้านที่โดดเด่นที่สุดของอเมริกาสองแบรนด์-Peloton และ Tonal- ต่างเลือกที่จะร่วมมือกับ JHT โดยใช้ประโยชน์จากร้านค้า-และ-ปูนแบบดั้งเดิมที่มีหน้าร้านมากกว่า 100 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา เมื่อไม่กี่ปีก่อน การเคลื่อนไหวดังกล่าวคงเป็นเรื่องที่ไม่อาจจินตนาการได้

พูดง่ายๆ ก็คือ JHT ได้รับชื่อเสียงในฐานะโรงไฟฟ้า ด้วยข้อตกลงความร่วมมือ สำหรับ Peloton และ Tonal ความร่วมมือนี้แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์จากรูปแบบผู้บริโภคโดยตรง-ไปสู่-ผู้บริโภค ไปสู่แนวทางการเข้าถึงลูกค้าจากทุกช่องทางแบบผสมผสานโดยการทำงานร่วมกับคู่แข่งด้วยซ้ำ หลังการแพร่ระบาด- กระแสฟิตเนสที่บ้านกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และโมเดลออนไลน์-เพียงอย่างเดียวไม่สามารถรักษาการเติบโตอย่างรวดเร็วได้อีกต่อไป

โครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกที่ได้รับการยอมรับอย่างดีของ JHT- ในสหรัฐอเมริกาขณะนี้มอบสภาพแวดล้อมที่เหมาะแก่การ-สาธิตผลิตภัณฑ์และการมีส่วนร่วมของลูกค้า สำหรับ JHT ความร่วมมือนี้เป็นจุดสูงสุดของการพัฒนาอย่างลึกซึ้งในตลาดอเมริกาเป็นเวลาหลายปี ด้วยการลงทุนระยะยาว- Johnson Fitness & Wellness ได้กลายเป็นหนึ่งในเครือข่ายค้าปลีกอุปกรณ์ฟิตเนส-ที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ โดยมีงานใหม่ที่ครอบคลุมในด้านการขาย การติดตั้ง -บริการหลังการขาย และประสบการณ์ของลูกค้า ปัจจุบันถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญที่สุดของ JHT ในเวทีระดับโลก

ครั้งที่สอง ภาพสะท้อนของตลาด: ปรับสมดุลผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และการกระจายสินค้า

จากมุมมองของตลาด ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และช่องทางการขายเป็นเสาหลักสามประการของความสามารถในการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม ไม่มีบริษัทใดที่สามารถเป็นเลิศในทั้งสามบริษัทได้พร้อมๆ กัน

Peloton และ Tonal เป็นผู้นำในด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และอิทธิพลของแบรนด์-แบบแรกมี Peloton IQ ที่ขับเคลื่อนด้วย AI- สำหรับการฝึกอบรมเฉพาะบุคคล และแบบหลังด้วยการฝึกความแข็งแกร่งทางดิจิทัลและระบบนิเวศของเนื้อหาที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม ทั้งสองแบรนด์มีกลยุทธ์ช่องทางการขายที่ค่อนข้างแคบ โดยต้องอาศัยการขายออนไลน์เป็นหลัก และขาด-ประสบการณ์ส่วนตัวที่ผู้บริโภคมักจะแสวงหา

ในทางตรงกันข้าม Johnson Health Tech ซึ่งเป็นผู้เล่นชั้นนำทั้งในภาคเชิงพาณิชย์และฟิตเนสที่บ้าน ได้ใช้เวลาหลายปีในการสร้างเครือข่ายการกระจายสินค้าแบบออฟไลน์ที่แข็งแกร่ง แม้ว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ของ JHT อาจขาด "เสน่ห์ทางเพศ" แบบ Peloton หรือ Tonal แต่เครือข่ายการค้าปลีกและบริการที่กว้างขวางของบริษัทก็มอบประสิทธิภาพที่ไม่มีใครเทียบได้ และมอบความได้เปรียบด้านประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้-

ความร่วมมือนี้แสดงให้เห็นถึงความจริงเหนือกาลเวลาของตลาดได้อย่างสมบูรณ์แบบ: ความสำเร็จอยู่ที่การเกื้อกูลกัน ในยุคแห่งการแข่งขันที่ดุเดือด ความสามารถในการบูรณาการจุดแข็งของกันและกัน-และชดเชยจุดอ่อน-จะกำหนดว่าใครสามารถครอบครองพื้นที่ทางการตลาดได้มากขึ้น

III. จากการแข่งขันสู่การอยู่ร่วมกัน: ความร่วมมือในฐานะความได้เปรียบในการแข่งขันรูปแบบใหม่

ความร่วมมือของ Peloton และ Tonal กับ Johnson Health Tech เกิดขึ้นเช่นเดียวกับที่สหรัฐอเมริกาประกาศขึ้นภาษี 100% สำหรับ-ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากจีน- ซึ่งมีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงระหว่างการเมืองแบบผลรวมเป็นศูนย์-กับตรรกะทางธุรกิจแบบชนะ{4}}

ในโลกธุรกิจ โมเดล "วงปิด" อาจให้การควบคุม แต่การแยกตัวขัดขวางการเติบโต การทำงานร่วมกันของ Peloton และ Tonal กับ JHT แสดงถึงระบบนิเวศ "แบบเปิด" โดยรักษาความเป็นอิสระของแบรนด์และเนื้อหา ขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรช่องทางของพันธมิตรเพื่อเพิ่มการเข้าถึงผู้ใช้

ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทเหล่านั้นที่เข้าใจจุดแข็งและข้อจำกัดของตนเอง-และเปิดรับความร่วมมือเพื่อส่งเสริมผู้อื่น- จะเป็นผู้ชนะที่แท้จริงในระยะต่อไปของการพัฒนาอุตสาหกรรม

IV. การคิดเชิงกลยุทธ์สำหรับยุคใหม่: การแข่งขันแบบหลายชั้นและการวางตำแหน่งที่แม่นยำ

อุตสาหกรรมอุปกรณ์ออกกำลังกายทั่วโลก-ในปัจจุบันมีโครงสร้างเป็นลำดับชั้นที่ชัดเจน:

• ระดับสูงสุด: แบรนด์ต่างประเทศครองด้วยนวัตกรรม ความแข็งแกร่งของแบรนด์ และการควบคุมช่องทาง

• ระดับกลาง: ผู้สร้างนวัตกรรม ODM ใช้ประโยชน์จากการบูรณาการทางเทคนิคและความสามารถในการออกแบบ

• ระดับฐาน: OEM แข่งขันกันในด้านต้นทุน ความน่าเชื่อถือ และประสิทธิภาพในการจัดส่ง

ในปัจจุบัน องค์กรของจีนจำนวนมากเผชิญกับความสับสนเชิงกลยุทธ์-ที่พยายามทำทุกอย่าง: OEM, R&D, การสร้างแบรนด์ และการขายทั่วโลกไปพร้อมๆ กัน แต่ทรัพยากรก็มีจำกัด การแพร่กระจายที่บางเกินไปมักจะนำไปสู่ความธรรมดา

จำเป็นอย่างยิ่งที่ทุกบริษัทจะต้องกำหนดบทบาทของตนให้ชัดเจนก่อนดำเนินการ การกระจายความเสี่ยงแบบตาบอดอาจทำให้โฟกัสลดลงและกัดกร่อนข้อได้เปรียบ

การเติบโตอย่างยั่งยืนต้องอาศัยการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์:

• OEM ควรมีประสิทธิภาพในการดำเนินงานที่สมบูรณ์แบบ

• ODM ควรสร้างคูน้ำแห่งนวัตกรรม และ

• OBM ต้องเตรียมพร้อมสำหรับเส้นทางอันยาวนานของการก้าวไปสู่ความเป็นสากล

ในท้ายที่สุดแล้ว การแข่งขันจะไม่ใช่การต่อสู้แบบรายบุคคลอีกต่อไป แต่เป็นสงครามระบบนิเวศ ผู้ที่มีความเป็นเลิศภายในกลุ่มของตนและสร้างพันธมิตรต้นน้ำ-ที่แข็งแกร่งในช่วงท้ายน้ำจะเป็นผู้ที่ไม่สั่นคลอนในตลาดโลก

รูปภาพ/เนื้อหามาจากอินเตอร์เน็ต หากมีการละเมิดใด ๆ โปรดติดต่อเราเพื่อลบออก