วิธีการบรรลุผลการจัดนิทรรศการที่ดีที่สุด

1. ชี้แจงกลยุทธ์การตลาดและงบประมาณของ บริษัท
รวมการมีส่วนร่วมของนิทรรศการเข้ากับกลยุทธ์โดยรวม: การมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการไม่ควรเป็นการกระทำที่ตาบอดของ "การเข้าร่วมเพียงเพื่อการเข้าร่วม" . ก่อนอื่นจำเป็นต้องชี้แจงกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท และวัตถุประสงค์ของการเข้าร่วมในนิทรรศการ .}

ตรวจสอบว่าเป้าหมายของคุณคือการปรับปรุงการรับรู้แบรนด์รับลูกค้าที่มีศักยภาพส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่าหรือไม่จากนั้นตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและเชิงปริมาณ (เช่น "รวบรวมลูกค้า 500 คน", "ได้รับการตอบกลับ 100 รายการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่" นิทรรศการ .

กำหนดงบประมาณที่สมเหตุสมผล: ใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผู้ผลิตอุปกรณ์ออกกำลังกายจีนที่เข้าร่วมในนิทรรศการ FIBO เมื่อเร็ว ๆ นี้ในประเทศเยอรมนีเป็นตัวอย่างซึ่งอยู่ในช่วง 200, 000 ถึง 300, 000 อย่างน้อย 3, {000 Yuan ที่ค่าใช้จ่ายในการจัดนิทรรศการมากที่สุด . รวมถึงค่าธรรมเนียมบูธการออกแบบบูธและการก่อสร้างการขนส่งและโลจิสติกส์วัสดุส่งเสริมการขายค่าใช้จ่ายในการเดินทางของบุคลากรและรายการอื่น ๆ อีกมากมาย . ขอแนะนำให้ใช้เวลาในการปรับแต่ง 10% -15% ของงบประมาณสามารถสงวนไว้เป็นกองทุนฉุกเฉินตามความต้องการเพื่อป้องกันค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในสถานที่ . เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่ การมีส่วนร่วม .

การเลือกนิทรรศการที่เหมาะสม: การมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการใช้เวลาพลังงานและเงินดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกนิทรรศการที่จะเข้าร่วม .

เลือกนิทรรศการที่อิงจากการวางตำแหน่งธุรกิจและตลาดของคุณเองแทนที่จะติดตามเทรนด์ . "ระดับการจับคู่การจัดนิทรรศการ" เป็นการพิจารณาเบื้องต้นเพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มผู้ชมของนิทรรศการที่เลือกนั้นสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของ บริษัท ให้ความสนใจกับนิทรรศการกีฬาที่ครอบคลุม (เช่น ISPO Munich) .

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาบางองค์กรส่วนใหญ่มีส่วนร่วมใน OEM (การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) มีความกระตือรือร้นที่จะขยายตลาดต่างประเทศและมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการท้องถิ่นในประเทศขนาดเล็กและขนาดกลาง แต่ในที่สุดก็พบว่าผลกระทบนั้นไม่น่าพอใจมาก การกำหนดเป้าหมายตลาดยุโรปควรมุ่งเน้นไปที่การเข้าร่วม FIBO ผู้ที่ได้รับการฝึกฝนอย่างลึกซึ้งในตลาดอเมริกาเหนือสามารถเลือก IHRSA ได้ ผู้ที่กำลังมองหาทรัพยากรข้ามพรมแดนอาจพิจารณา ISPO ในขณะที่ผู้ที่อยู่ในตลาดในประเทศและโดยรอบจะต้องไม่พลาดนิทรรศการท้องถิ่นเช่น China Sports Show และ IWF .